Wprowadzenie
Każdy z nas doskonale zna takie portale społecznościowe jak LinkedIn, Facebook czy Instagram, a także TikTok dla młodszych odbiorców, gdzie totalnie poszło się w rozrywkę. Jednak nie spotkałem się – przynajmniej w Polsce – z istnieniem portalu społecznościowego dedykowanego konkretnemu miastu. Nie chodzi o to, żeby skupiać się tylko na jednym mieście.
Propozycja Wartości
Jaki problem rozwiązujemy? Głównym założeniem projektu Moje Miasto jest usprawnienie komunikacji między mieszkańcami, instytucjami i lokalnymi firmami. Można by rzec, że to lokalny Facebook. Obecnie Facebook i inne globalne portale nie segregują treści względem konkretnego miasta, a strony miejskie często nie oferują interaktywności portalu społecznościowego. Nasz portal pozwoliłby wszystkim pisać posty na boardzie danego miasta, firmom ogłaszać się, a instytucjom komunikować ważne informacje mieszkańcom. Problem, który rozwiązujemy, to brak efektywnej komunikacji między grupami interesariuszy w obrębie danego miasta. Bezpośrednim elementem zyskowności będzie oczywiście katalog firm, które z pewnością zechcą się promować w tak popularnym portalu i zajmować wysokie pozycje na boardzie.
Jak i z kim go rozwiązujemy? Do stworzenia i rozwoju tego projektu potrzebnych będzie co najmniej pięć osób. Niezbędna jest osoba, która będzie w stanie dotrzeć do ostatecznych klientów, czyli promować portal, ale także do partnerów. Technologia nie jest tu bardzo skomplikowana; portal można stworzyć na wzór Instagrama czy Facebooka.
Dlaczego i ile klient zapłaci? Klientem, podobnie jak w przypadku Facebooka, nie jest użytkownik przeglądający portal, lecz firma. Lokalnym firmom brakuje sensownej opcji promocji poza Google Ads, ponieważ Facebook jest mniej przyjazny, a LinkedIn zbyt kosztowny dla lokalnego biznesu. Moje Miasto byłoby miejscem, gdzie lokalne firmy mogłyby się promować, zwiększając swoją popularność i zyski. Cena będzie zależała od pozycji, hasła i miasta, co wymaga opracowania odpowiednich algorytmów. Posiadając w zespole osobę zdolną do stworzenia takich algorytmów, można osiągnąć bardzo dużo.
Jakie partnerstwa nas wyróżnią? Nie jesteśmy w stanie samodzielnie objąć wszystkich większych miast czy powiatów. Najlepszym rozwiązaniem jest model franczyzowy. My dostarczamy gotowy model, technologię, metody promocji oraz know-how, pobierając dodatkowy wpływ od franczyzobiorców. Umowa franczyzowa pozwoli na lokalną izolację, co oznacza, że jedna osoba w danym mieście będzie jedyną, która może realizować taki projekt. Proponuję uczciwy podział dochodów i przychodów, bez dużych opłat początkowych.
Model Monetyzacji
Jak konkretnie zarabiamy? Są dwa główne źródła przychodów: Opłaty od firm za promocję na portalu, oraz przychód z franczyzy od lokalnych portali miejskich, pośrednio związany z opłatami firm za reklamę.
Jaki zespół i technologie? Potrzebnych będzie kilka osób technicznych i dwie sprzedażowe. Osoby sprzedażowe będą odpowiedzialne za pozyskiwanie franczyzobiorców, docelowych użytkowników portalu, oraz firm kupujących emisje reklamowe. Co do technologii, istnieje pełna dowolność. Na początek można stworzyć proste, wysokiej jakości MVP z ograniczoną liczbą funkcji, aby zademonstrować ideę.
Jak szybko możemy rosnąć? Wzrost portalu społecznościowego zależy od zaangażowania partnerów i nas samych. Możemy mierzyć w całą Polskę, a nawet świat, dostosowując wersję językową i przepisy do danego kraju. Franczyza pozwala na dużą skalę działania.
Skąd weźmiemy finansowanie? Ten projekt nie wymaga gigantycznego finansowania zewnętrznego, ponieważ jest nastawiony na generowanie przychodów od samego początku. Funkcjonalne MVP pozwala na szybkie poszukiwanie partnerów w danej miejscowości, którzy będą płacić opłaty franczyzowe (instalacyjne i miesięczne). Finansowanie zewnętrzne jest zawsze opcją „turbodoładowania”, ale wiąże się z kosztami inwestowania.
Ścieżka Rozwoju
Od czego zaczynamy? Zaczynamy od MVP i landing page’a, aby pozyskać odpowiednie osoby i zweryfikować, czy MVP idzie w dobrym kierunku.
Kto i jak będzie sprzedawał? Idealnie, gdyby dwie osoby odpowiadały za sprzedaż. Jedna skupiałaby się na pozyskiwaniu partnerów franczyzowych, a druga na szukaniu użytkowników – zarówno biznesowych, jak i zwykłych, w wymiarze ogólnopolskim.
Jaka jest roadmapa produktu? Roadmapa produktu obejmuje stworzenie MVP i landing page’a, szybkie osiągnięcie trakcji (pierwszych klientów). A następnie skalowanie ilości klientów i tworzenie kolejnych wersji produktu.
Jakie są główne ryzyka? Głównym ryzykiem jest brak zainteresowania i determinacji. Sukces zależy od stworzenia czegoś zupełnie nowego – społeczności, która wniesie konkretną wartość, zapewniając wysoką jakość.
Kluczowe Wskaźniki
Co mierzymy? Należy mierzyć liczbę firm korzystających z katalogu i płacących za promocję na portalu.
Jakie są cele na 3 miesiące? W ciągu pierwszych trzech miesięcy celem jest stworzenie portalu z pierwszą stroną miasta i pozyskanie kilkunastu firm, które będą testować produkt i dostarczać feedback.
Jak definiujemy sukces? Sukcesem jest liczba firm płacących co miesiąc za dostęp do portalu i funkcji. To pokazuje, że tworzymy realną wartość.
Jakie są kamienie milowe na pierwszy rok? Kamieniami milowymi na pierwszy rok są: posiadanie MVP, które można pokazać, stworzenie portalu, kilku dużych partnerów franczyzowych oraz zorganizowanie firmy tak, aby osoby techniczne tworzyły produkt, a sprzedażowe go sprzedawały. Największym kamieniem milowym jest moment, w którym firma zacznie zarabiać.
Zakończenie
Projekt Moje Miasto to, w moim przekonaniu, odpowiedź na realną potrzebę lokalnych społeczności i firm. To coś więcej niż kolejna platforma społecznościowa – to szansa na zbudowanie prawdziwego, lokalnego ekosystemu, gdzie komunikacja staje się prosta i efektywna. Wierzę, że dzięki zastosowaniu modelu franczyzowego, jesteśmy w stanie skalować ten pomysł na całą Polskę, a nawet poza jej granice.
Jak zawsze podkreślam w „Doktorze od startupów”, kluczem do sukcesu jest nie tylko innowacyjny pomysł, ale przede wszystkim determinacja, zaangażowanie i zdolność do szybkiej weryfikacji założeń biznesowych. Moje Miasto ma potencjał, aby stać się must have dla każdej lokalnej społeczności, generując realną wartość zarówno dla mieszkańców, jak i dla lokalnego biznesu.
Makietę przykładowego miasta znajdziesz tutaj: https://kowalskipro.com/mojemiasto/
Mam nadzieję, że ten pomysł zainspirował Cię do działania. Jeśli tak, daj mi znać – zawsze z przyjemnością poznaję Twoje przemyślenia i feedback. Pamiętaj, że w świecie startupów najważniejsze jest, aby iskra pasji zapłonęła w Twoim umyśle i sercu.
Paweł