Wprowadzenie
Witajcie w kolejnym wydaniu biuletynu! Jestem przekonany, że kontynuacja mojej misji dzielenia się inspiracjami w formie pomysłów na startupy przynosi Wam wartość. Dziś chciałbym pójść o krok dalej i przedstawić koncepcję, która jest naturalnym rozwinięciem poprzednich idei. Zamiast budować jeden portal dla jednej niszy, stwórzmy narzędzie, które pozwoli każdemu uruchomić własny, wyspecjalizowany katalog dla dowolnej branży. Przedstawiam Wam DirectoPro – fabrykę niszowych katalogów biznesowych. Uważam, że to rozwiązanie, opierając się na sprawdzonym modelu SaaS, ma ogromny potencjał.
Propozycja Wartości
Jaki problem rozwiązujemy? Rozwiązujemy problem wysokich barier kosztowych i technologicznych, które utrudniają tworzenie wyspecjalizowanych katalogów firm. Wiele niszowych portali i firm potrzebuje takich narzędzi, ale ich stworzenie od zera jest drogie i skomplikowane. DirectoPro oferuje gotowe rozwiązanie SaaS, które pozwala w kilka kliknięć stworzyć profesjonalny katalog, będący wartościowym dodatkiem do istniejącej strony lub samodzielnym projektem.
Jak i z kim go rozwiązujemy? Dostarczamy platformę SaaS, która umożliwia klientom samodzielne „wyklikanie” i konfigurowanie katalogów firm. Na początek zespół może składać się z 1-2 osób technicznych do obsługi aplikacji webowej i serwerów, a także kluczowej osoby od sprzedaży, która może pełnić rolę CEO. Aplikacje mobilne nie są na tym etapie priorytetem.
Dlaczego i ile klient zapłaci? Klienci płacą za szybkość, wygodę i oszczędność kosztów deweloperskich, otrzymując gotowe i profesjonalne narzędzie w modelu subskrypcyjnym. Jest to znacznie tańsze niż budowanie platformy od podstaw. Model rozliczeniowy będzie oparty na miesięcznej subskrypcji, z możliwą dodatkową opłatą instalacyjną za indywidualne dostosowanie grafiki i integracje.
Jakie partnerstwa nas wyróżnią? Kluczowe będą partnerstwa ze stowarzyszeniami branżowymi, organizatorami targów i portalami tematycznymi, co zapewni nam dostęp do idealnych grup klientów. Na polskim rynku prawdopodobnie brakuje bezpośredniej konkurencji dla tego typu kreatora, co daje nam przewagę pierwszego gracza i pozwala budować silne relacje branżowe.
Model Monetyzacji
Jak konkretnie zarabiamy? Głównym źródłem dochodu jest miesięczna, powtarzalna opłata subskrypcyjna (MRR) w modelu SaaS. Jej wysokość będzie zależała od wybranego pakietu. Dodatkowo będziemy oferować płatne usługi wdrożeniowe, personalizację graficzną i niestandardowe integracje.
Jaki zespół i technologie? Na start wystarczy zgrany, niewielki zespół: jedna lub dwie osoby techniczne, które ogarniają technologie webowe, oraz jedna lub dwie osoby odpowiedzialne za sprzedaż. Skupiamy się na skalowalnej aplikacji webowej, a aplikacja mobilna nie jest priorytetem.
Jak szybko możemy rosnąć? Potencjał wzrostu jest bardzo duży, ponieważ dostarczamy narzędzie, a nie budujemy od zera dwustronnego marketplace’u. Unikamy „efektu pustej knajpy” – każdy klient od pierwszego dnia otrzymuje w pełni działający produkt, co pozwala na bardzo dynamiczny i zdrowy wzrost przychodów.
Skąd weźmiemy finansowanie? Zgodnie z moją filozofią, polecam bootstrapping tak długo, jak to możliwe. Projekt można sfinansować ze środków własnych, a świetnym sposobem na wczesne finansowanie jest uruchomienie przedsprzedaży. Po zewnętrzny kapitał od funduszy VC lub aniołów biznesu warto sięgnąć dopiero po weryfikacji rynkowej.
Ścieżka Rozwoju
Od czego zaczynamy? Zaczynamy standardowo, od stworzenia landing page’a do zbierania kontaktów oraz MVP z kluczowymi funkcjami. Będziemy prezentować je na indywidualnych demach wybranym „early adopters”, aby zebrać szczegółowy feedback i zweryfikować kierunek rozwoju produktu.
Kto i jak będzie sprzedawał? Sprzedażą powinien zająć się CEO lub dedykowany handlowiec. Sprzedaż będzie opierać się na bezpośrednim dotarciu do klientów, na przykład na targach i konferencjach branżowych. Kluczowe będzie zbudowanie zespołu handlowców oraz wspieranie ich działań marketingiem online, np. przez aktywność na LinkedIn.
Jaka jest roadmapa produktu? Roadmapa jest iteracyjna. Startujemy z MVP, które po zebraniu feedbacku rozwijamy do wersji 1.0. W dalszych krokach dodajemy zaawansowane funkcje, takie jak moduły analityczne dla naszych klientów, narzędzia do monetyzacji ich katalogów oraz dodatkowe integracje.
Jakie są główne ryzyka? Głównym ryzykiem jest pojawienie się konkurencji, szczególnie gdy udowodnimy, że na rynku jest zapotrzebowanie. Musimy również mądrze zarządzać kosztami serwerów przy rosnącym obciążeniu platformy, co wymaga wprowadzenia odpowiednich progów w pakietach subskrypcyjnych.
Kluczowe Wskaźniki
Co mierzymy? Kluczowy wskaźnik to sukces naszych klientów: liczba firm i ofert w katalogach, które stworzyli. To jest nadrzędna miara wartości, jaką dostarczamy. Oczywiście monitorujemy również własne wskaźniki: MRR, retencję klientów i LTV.
Jakie są cele na 3 miesiące? W ciągu pierwszych trzech miesięcy celem jest stworzenie funkcjonalnego MVP i atrakcyjnego landing page’a. Chcemy pozyskać pierwszych „early adopters” poprzez promocję, np. Google Ads, i zebrać od nich jak najwięcej feedbacku, jednocześnie rozpoczynając przedsprzedaż.
Jak definiujemy sukces? Nasz sukces jest mierzony liczbą aktywnych ofert w katalogach stworzonych przez naszych klientów. Jeśli ich portale tętnią życiem i przyciągają użytkowników, oznacza to, że nasze narzędzie spełnia swoje zadanie i dostarcza realną wartość.
Jakie są kamienie milowe na pierwszy rok? Celem na pierwszy rok jest stworzenie dopracowanego MVP bliskiego wersji 1.0. Kluczowe jest pozyskanie pierwszej grupy płacących klientów, osiągnięcie stabilnych, regularnych przychodów i uporządkowanie procesów sprzedażowych, co pozwoli myśleć o dalszym skalowaniu.
Zakończenie
Jestem przekonany, że DirectoPro to coś więcej niż tylko kreator stron – to prawdziwa fabryka niszowych biznesów, która odpowiada na realne potrzeby rynku. Wierzę, że dzięki elastycznemu modelowi SaaS i skupieniu na rozwiązywaniu konkretnego problemu, jesteśmy w stanie stworzyć dochodowe i skalowalne przedsiębiorstwo. Jak zawsze podkreślam, kluczem jest nie sam pomysł, ale determinacja, zaangażowanie i zdolność do szybkiej weryfikacji założeń. Mam nadzieję, że ta analiza zainspirowała Cię do działania. Jeśli tak, daj mi znać – zawsze z przyjemnością poznaję Twoje przemyślenia, bo to one są dla mnie największą nagrodą.
Paweł