Wprowadzenie

Przychodzę dziś do Was z kontynuacją analizy pomysłu na PubBook – platformę do rezerwacji stolików w pubach. W poprzednim wydaniu przedstawiłem Wam podstawowe założenia tego projektu, a dziś chciałbym zagłębić się w szczegóły, wykorzystując dalej mój autorski Startup Business Model Framework, który opiera się na czterech głównych filarach pozwalających kompleksowo spojrzeć na każdy pomysł startupowy. Zobaczcie, jak PubBook prezentuje się w reszcie obszarów. Jestem przekonany, że takie spojrzenie pomoże Wam lepiej zrozumieć potencjał tego projektu i kierunek, w którym można go rozwijać 🙂.

Ścieżka Rozwoju

Od czego zaczynamy?

Priorytetem jest stworzenie MVP przy wykorzystaniu własnych zasobów. Platforma może bazować na WordPress lub rozwiązaniach no-code – kluczowa jest szybkość wejścia na rynek i możliwość weryfikacji założeń.

Na tym etapie nie potrzebujemy zaawansowanych rozwiązań technicznych. Startup to przede wszystkim weryfikacja modelu biznesowego – technologia ma wspierać ten cel, a nie być celem samym w sobie.

Kto i jak będzie sprzedawał?

Pierwszym krokiem jest bezpośredni kontakt z pubami poprzez dedykowanego przedstawiciela handlowego. To pozwoli nie tylko pozyskać pierwszych klientów, ale także zebrać bezcenny feedback dotyczący produktu.

Innowacyjnym elementem strategii sprzedażowej jest program partnerski dla influencerów połączony z systemem zaproszeń inspirowanym modelem Grono.net. Dostęp do platformy będzie możliwy wyłącznie poprzez zaproszenie od istniejącego użytkownika.

Dla influencerów przewidujemy atrakcyjny model stałej prowizji (np. 10%) od przyprowadzonych klientów, co może stanowić istotne źródło pasywnego dochodu.

W czym będziemy najlepsi?

Naszą główną przewagą jest model płatności oparty na rzeczywistych wynikach. To podejście idealnie wpisuje się w specyfikę rynku pubów.

Drugim filarem jest społeczność budowana w oparciu o system zaproszeń oraz program partnerski dla influencerów. Mechanizm ograniczonego dostępu może znacząco zwiększyć atrakcyjność platformy.

Jakie są główne ryzyka?

Projekt charakteryzuje się stosunkowo niskim poziomem ryzyka technologicznego. Główne wyzwanie stanowi osiągnięcie założonych wyników biznesowych.

W przeciwieństwie do bardziej złożonych projektów (jak omawiany wcześniej PartnerX), nie wymagamy integracji z systemami księgowymi czy rozbudowanej infrastruktury technicznej.

Kluczowe Wskaźniki

Co mierzymy?

Kluczowe metryki obejmują: Liczbę aktywnych pubów w systemie; Wyniki finansowe; Statystyki rezerwacji w różnych okresach. Te wskaźniki pozwolą nam monitorować rzeczywisty rozwój platformy.

Jakie są cele na 3 miesiące?

Priorytetem jest szybkie uruchomienie MVP i rozpoczęcie zbierania feedbacku od użytkowników. Wykorzystanie WordPress lub rozwiązań no-code pozwoli nam skupić się na weryfikacji założeń biznesowych.

Na tym etapie najważniejsze jest zbudowanie podstaw dla przyszłego rozwoju – technologia ma być narzędziem wspierającym ten cel.

Jak definiujemy sukces?

Sukces mierzymy przede wszystkim liczbą aktywnych pubów i poziomem realizowanych rezerwacji. Te metryki bezpośrednio przekładają się na wyniki finansowe.

Model płatności z dołu, choć początkowo nie gwarantuje przychodów, daje duży potencjał wzrostu. Indywidualne negocjacje z pubami pozwalają optymalizować warunki współpracy 🙂.

Jakie są kamienie milowe na rok?

Po pierwsze: Uruchomienie działającego MVP z wykorzystaniem odpowiedniej technologii. Następnie: Pozyskanie znaczącego udziału w lokalnym rynku pubów. A ostatenicze: Zbudowanie stabilnej bazy aktywnych użytkowników

Osiągnięcie tych celów pozwoli nam stworzyć funkcjonujący marketplace, łączący skutecznie stronę popytową z podażową 🙂.

Zakończenie

Bardzo dziękuję za zainteresowanie tematem 🙂. Jeśli coś z dotychczasowych artykułów okazało się dla Was inspircją, to dajcie proszę znać. Będzie mi bardzo miło! W następnym tygodniu w ramach biuletyny “Doktor od startupów” pojawi się kolejny artykuł z pomysłem na nieoczywisty startup.

Do przeczytania!

Paweł