Wprowadzenie

Kontynuując badania nad pomysłem z zeszłego tygodnia, chciałbym zaprezentować proponowaną Ścieżkę rozwoju oraz Kluczowe wskaźniki efektywności. Projekt, choć niszowy, posiada znaczący potencjał (obejmujący około 47 tysięcy radnych w Polsce). Na początek przedstawię model Startup Business Model Framework, który najlepiej podsumowuje koncepcję portalu wizytówek dla radnych opisaną w obu artykułach:

Ścieżka rozwoju:

Od czego zaczynamy?

Zaczynamy od stworzenia landing page’a i budowy waitlisty. To pozwoli nam przetestować zainteresowanie rynku przy minimalnych nakładach. Następnym krokiem jest przygotowanie MVP katalogu radnych z podstawowymi funkcjonalnościami, które będziemy rozwijać na podstawie feedbacku od pierwszych użytkowników. Kluczowe jest, aby nie dać się zwieść potrzebie tworzenia skomplikowanych funkcjonalności od samego początku. Warto pamiętać o metodzie pivotowania – jesteśmy gotowi zmienić kierunek rozwoju produktu w oparciu o informacje zwrotne od realnych użytkowników. Dzięki temu dopasujemy nasze rozwiązanie do faktycznych potrzeb radnych.

Kto i jak będzie sprzedawał?

Sprzedaż to kluczowy element powodzenia projektu. Początkowo możemy wykorzystać telemarketing – mimo że nikt nie lubi telemarketerów, metoda ta często przynosi wymierne rezultaty. Dysponujemy konkretnymi danymi kontaktowymi do biur radnych, co ułatwia dotarcie. Z czasem warto rozwinąć marketing treści, tworząc wartościowe e-booki i materiały edukacyjne działające jako „lead magnety”, które przyciągną zainteresowanych. Email marketing może stać się głównym kanałem pozyskiwania klientów w dłuższej perspektywie. Jest to najskuteczniejsza forma marketingu, która przekłada się na konkretną sprzedaż, choć wymaga cierpliwości i konsekwencji. To nie sprint, a maraton.

Jaka jest roadmapa produktu?

Roadmapa produktu obejmuje trzy główne etapy: 1) Stworzenie MVP i zgromadzenie pierwszych użytkowników, 2) Rozwój zaawansowanych funkcjonalności (integracja z systemem mailingowy, analityka, inne integracje), 3) Skalowanie na kolejne regiony i potencjalnie rynki zagraniczne. Warto pamiętać, że z uwagi na kluczową rolę „ludzkiego czynnika” (grafików współpracujących z AI), produkt nie będzie w pełni zautomatyzowany, co wpływa na jego skalowalność. Jednak to właśnie ten „human touch” stanowi o unikalności i przewadze konkurencyjnej projektu. Priorytetem jest dostarczenie wysokiej jakości produktu, który realnie rozwiązuje problem komunikacji radnych z wyborcami.

Jakie są główne ryzyka?

Głównym ryzykiem jest pojawienie się silnej konkurencji, która mogłaby szybko skopiować nasz model biznesowy. Dlatego kluczowe jest budowanie przewagi konkurencyjnej opartej na elemencie trudnym do skopiowania – kombinacji ludzkiej kreatywności i sztucznej inteligencji. Kolejnym ryzykiem jest ograniczona skalowalność ze względu na udział człowieka w procesie. Dodatkowo, należy brać pod uwagę cykliczność wyborów i potencjalną rotację klientów wynikającą z zmian na stanowiskach radnych. Warto też pamiętać o ryzyku politycznym – musimy zachować apolityczność, aby nie alienować żadnej grupy potencjalnych klientów.

Kluczowe wskaźniki:

Co mierzymy?

Kluczowe wskaźniki do monitorowania to przede wszystkim liczba radnych zarejestrowanych w katalogu (zarówno tych, którzy sami się dodali, jak i tych, których my dodaliśmy), a także – co ważniejsze – liczba płacących użytkowników. Dodatkowo warto śledzić zaangażowanie wyborców na stronach poszczególnych radnych – to pokazuje rzeczywistą wartość, jaką dostarczamy naszym klientom. Metryki dotyczące rozmiaru list mailingowych budowanych przez radnych będą również cennym wskaźnikiem sukcesu produktu. Wszystkie te dane pozwolą nam optymalizować zarówno produkt, jak i strategię sprzedażową.

Jakie są cele na 3 miesiące?

W perspektywie trzech miesięcy najważniejsze jest stworzenie waitlisty, zbudowanie MVP i zebranie pierwszego feedbacku od potencjalnych klientów. Chcemy mieć przynajmniej kilkudziesięciu radnych zainteresowanych naszym rozwiązaniem i minimum kilku płacących klientów, którzy przetestują pierwszą wersję produktu. To pozwoli nam zweryfikować założenia biznesowe i przygotować solidne podstawy do dalszego rozwoju. W tym okresie powinniśmy też dopracować procesy sprzedażowe i ustandaryzować sposób współpracy między grafikami a AI.

Jak definiujemy sukces?

Sukces definiujemy przede wszystkim liczbą płacących użytkowników. Jeśli uda nam się przekonać 500 radnych do korzystania z płatnej wersji naszej platformy w ciągu pierwszego roku działalności, będzie to oznaczało, że trafiliśmy w realne potrzeby rynku. Dodatkowo, miarą sukcesu będą pozytywne opinie radnych o wpływie naszego narzędzia na ich komunikację z wyborcami. W dłuższej perspektywie, sukces to stabilny, rosnący biznes, który rozwiązuje realny problem społeczny – poprawia jakość komunikacji między wybranymi przedstawicielami a ich wyborcami.

Jakie są kamienie milowe na pierwszy rok?

Kluczowe kamienie milowe na pierwszy rok działalności to: 1) Stworzenie w pełni funkcjonalnego, dopracowanego produktu wykraczającego poza MVP, 2) Osiągnięcie liczby 500 płacących użytkowników, 3) Wypracowanie powtarzalnych procesów sprzedażowych, 4) Rozbudowa zespołu grafików potrafiących efektywnie współpracować z narzędziami AI, 5) Przygotowanie strategii skalowania na kolejny rok. Osiągnięcie tych kamieni milowych pozwoli nam zbudować solidne fundamenty biznesu i przygotować grunt pod dynamiczny wzrost w kolejnych latach.

Zakończenie

W przyszłym tygodniu przedstawię kolejny inspirujący pomysł. Jeśli cokolwiek zwróci Twoją uwagę i zechcesz podzielić się swoimi przemyśleniami, będę wdzięczny za każdą formę feedbacku.

Pozdrawiam!

Paweł

P.S. Z przyjemnością ponownie prezentuję projekt stworzony przy wsparciu Claude AI na podstawie dwóch artykułów o iRadny: https://www.kowalskipro.com/iradny/

Zapraszam również na www.kowalskipro.com, gdzie możesz zapisać się do newslettera, by otrzymywać artykuły z wyprzedzeniem. W planach mam również wiele dodatkowych atrakcji.