Wprowadzenie
Sam co prawda nie pracuję w branży budowlanej, ale jako syn budowlańca wiem, że jest to ogromny rynek, którego rozwój służy całej gospodarce. Budownictwo to sektor, który zawsze będzie potrzebował wykwalifikowanych pracowników, a mimo to nie doczekał się jeszcze specjalistycznego portalu pracy na miarę swoich potrzeb. Dziś chciałbym zaprezentować pomysł na Budov – profesjonalny jobboard stworzony z myślą o branży budowlanej. Na dobry początek chciałbym zaprezentować jak wygląda to na moim frameworku Startup Busness Model Framework:
Propozycja wartości
Jaki problem rozwiązujemy?
Obserwuję od lat, jak branża budowlana zmaga się z problemem poszukiwania odpowiednich pracowników. W przeciwieństwie do innych sektorów, budownictwo nie ma wielkiego wyspecjalizowanego portalu, który zapewniałby nie tylko ogłoszenia o pracę, ale również system budowania reputacji zarówno pracodawców, jak i pracowników. To kluczowy element, który może znacząco poprawić jakość zatrudnienia w tej ogromnej części polskiej gospodarki.
Jak i z kim go rozwiązujemy?
Budov będzie działał jako typowy marketplace, łącząc osoby szukające pracy z firmami, które te prace oferują. Kluczową wartością będzie system reputacji i rekomendacji, który pozwoli na lepsze dopasowanie stron. Do stworzenia takiego rozwiązania potrzebujemy przede wszystkim osoby technicznej, która zbuduje platformę, oraz osoby z doświadczeniem w marketingu, która będzie potrafiła dotrzeć do osób z branży budowlanej.
Pamiętam, jak kiedyś czytałem o efekcie „pustej knajpy” w kontekście marketplace’ów – jeśli nie mamy wartości dla jednej ze stron, to druga strona również nie przyjdzie. Dlatego naszym rozwiązaniem będzie tworzenie atrakcyjnych wizytówek firm budowlanych z możliwością ich premiowania poprzez system rekomendacji.
Dlaczego i ile klient zapłaci?
Naszymi klientami są firmy budowlane i deweloperskie, które zapłacą za możliwość znalezienia odpowiednich pracowników. Branża budowlana zmaga się z ciągłym niedoborem wykwalifikowanych pracowników, a jednocześnie brakuje przestrzeni, gdzie firmy mogłyby budować swoją reputację jako pracodawcy.
Jeśli spojrzymy na inne jobboardy, to opłaty za pojedyncze ogłoszenia mogą wynosić nawet kilkaset złotych, szczególnie jeśli są to atrakcyjne oferty z kilkoma wakatami. Uważam, że portal dla pracowników powinien być całkowicie darmowy – to firmy budowlane będą płacić za usługi. Na początku ceny mogą być niewielkie lub wręcz zerowe, by zbudować masę krytyczną, a docelowo można wprowadzić różne pakiety w zależności od potrzeb.
Jakie partnerstwa nas wyróżnią?
Kluczem do sukcesu będą partnerstwa z firmami deweloperskimi. Choć firmy deweloperskie zazwyczaj korzystają z podwykonawców (firm budowlanych), to właśnie partnerstwa z deweloperami będą najbardziej prestiżowe. Wyobraźmy sobie sytuację, gdy kilku czołowych deweloperów w Polsce udzieli nam rekomendacji, mówiąc: „Budov to platforma, z której pozyskujemy najlepszych pracowników do najlepszych budów w kraju”.
Taka rekomendacja sprawi, że mniejsze firmy budowlane również będą chciały korzystać z naszych usług. To właśnie te partnerstwa będą budować naszą wiarygodność i pozycję na rynku.
Model monetyzacji
Jak konkretnie zarabiamy?
Na początku postawiłbym na opłaty za każdą z ofert, choć na sam start mogłyby być one bardzo niskie lub nawet darmowe. Wszystko po to, aby stworzyć masę krytyczną użytkowników. Prawdziwą wartością będą wizytówki firm budowlanych, które staną się ich wizytówką w sieci.
Możemy wprowadzić model, w którym np. 10 pierwszych ofert jest za darmo, a potem już pobieramy opłaty. Musimy pamiętać, że w Polsce jest kilkaset tysięcy firm budowlanych, a ponad milion osób pracuje w budownictwie! Jeśli założymy, że rocznie jest dostępnych około 50 000 wakatów dla pracowników budowlanych, to nasz potencjał zarobkowy sięga milionów złotych.
Jaki zespół i technologie?
Jestem zdania, że na start nie potrzebujemy zaawansowanych technologii. MVP może być wykonane nawet w no-code, WordPressie czy przy użyciu prostych narzędzi programistycznych. Ważne jest, aby produkt wyglądał profesjonalnie i pokazywał, co chcemy zrobić.
Pamiętam przypadek przedsiębiorcy, który stworzył sklep internetowy i aby udowodnić, że działa, robił zdjęcia butów w najbliższym sklepie obuwniczym i sprzedawał je online. W ten sposób pokazał inwestorom, że ludzie są skłonni kupować przez jego platformę. Na podobnej zasadzie możemy udowodnić, że firmy budowlane są zainteresowane naszym portalem.
Jak szybko możemy rosnąć?
Na rynku nie ma jednego dużego gracza specjalizującego się w branży budowlanej. Są oczywiście wielkie jobboardy typu Pracuj.pl, które są hegemonami rynku, ale nie są one naszą bezpośrednią konkurencją, ponieważ obsługują wszystkie branże.
Nasza specjalizacja może być naszą siłą – jak już wspomniałem, 1,2-1,4 miliona ludzi w Polsce pracuje w budownictwie. Jest to ogromny potencjał, gdyż wielu z nich regularnie zmienia pracę. Oferując specjalizację, rekomendacje i system reputacji, możemy osiągnąć kilkunasto- lub kilkudziesięcioprocentowy wzrost w ciągu półrocza, w zależności od inwestycji w promocję i rozwój.
Skąd weźmiemy finansowanie?
Jak zawsze polecam bootstrapowanie na początku. Może to być „love money” od rodziny i przyjaciół lub własne środki. Na stworzenie MVP nie potrzeba wielkich nakładów. Docelowo możemy rozwijać się organicznie, reinwestując zyski, lub pozyskać inwestora.
Wśród inwestorów panuje zasada: im szybciej do nich pójdziesz, tym mniej dostaniesz za swoje udziały. Dlatego nie warto iść z samym pomysłem – lepiej mieć produkt zweryfikowany przez rynek, a najlepiej taki, który już w jakiś sposób zarabia. To znacznie zwiększy naszą pozycję negocjacyjną.
Zakończenie
Zachęcam do rzucenia okiem na wizualizację platformy stworzoną w AI: www.kowalskipro.com/budov Wizualizacja pomaga lepiej zrozumieć koncepcję i zobaczyć, jak profesjonalny jobboard dedykowany branży budowlanej mógłby realnie wspierać zarówno pracodawców, jak i osoby poszukujące zatrudnienia w tym sektorze.
Pozdrawiam!
Paweł