WprowAdzenie
W dobie cyfrowej transformacji niemal każdej gałęzi gospodarki, branża budowlana wciąż zmaga się z wieloma wyzwaniami związanymi z rekrutacją wykwalifikowanych pracowników. Pragnę przedstawić drugą część opisu pomysłu na startup Budov. Zacznijmy od włożenia cłej prezentacji w ramy zaprojektowanego przeze mnie Startup Business Model Framework:
Ścieżka rozwoju
Od czego zaczynamy?
Standardowo zaczynamy od landing page’a, zbierając adresy e-mail od firm budowlanych i pracowników. Skupiłbym się bardziej na firmach budowlanych, aby stworzyć dla nich wizytówki umożliwiające publikowanie ofert pracy.
Ważne jest zrozumienie, że różne firmy mają różne specjalizacje i poszukują różnych pracowników. Niektóre potrzebują wielu osób do pracy fizycznej, inne – wyspecjalizowanych fachowców. Nasz system musi to uwzględniać, oferując różne typy ogłoszeń.
MVP może być stworzone przy użyciu WordPressa, narzędzi no-code lub prostego kodu. Wszystkie chwyty są dozwolone, byleby pokazać, o co nam chodzi. Nawet samo pozyskanie adresu e-mail do newslettera jest wartością, bo pokazuje zainteresowanie.
Kto i jak będzie sprzedawał?
To jest absolutny klucz do sukcesu. Jeśli mamy dobrego sprzedawcę, który potrafi nawiązać kontakty z deweloperami i firmami budowlanymi, jesteśmy na dobrej drodze do sukcesu.
Strategia marketingowa może obejmować: landing page z możliwością zapisu na newsletter, kampanie Google Ads z remarketingiem, e-mail marketing do potencjalnych klientów oraz bezpośredni kontakt telefoniczny i prezentacje online.
Ostatecznie prawdopodobnie będzie potrzebny ktoś, kto zadzwoni do potencjalnych klientów lub nawet spotka się z nimi osobiście. Taki bezpośredni kontakt buduje zaufanie i pokazuje, że za projektem stoją prawdziwi ludzie z pasją do branży budowlanej.
Jaka jest roadmapa produktu?
Roadmapa jest prosta: MVP i landing page zapraszający do pierwszych testów, następnie podstawowy produkt z listą wizytówek firm i ofertami pracy, a później rozbudowa o bardziej zaawansowane funkcje.
Nie jest to technologicznie skomplikowany produkt – na początku wystarczy lista wizytówek z ofertami dla konkretnych zawodów. Później, w ciągu kilku lat, możemy skalować na kolejne rynki, najlepiej z partnerami, którzy pomogą nam wejść na określony rynek.
Jakie są główne ryzyka?
Głównym ryzykiem jest to, że zainwestujemy czas i pieniądze, a projekt nie wypali. Jednak warto się zastanowić, co możemy zyskać – potencjalnie bardzo duży produkt w znaczącej niszy, która obejmuje co najmniej 50 000 ofert rocznie.
Inne ryzyka to recesje i depresje ekonomiczne, które zwykle dotykają branżę budowlaną. Należy jednak pamiętać, że nawet w trudnych czasach budownictwo nie zamiera całkowicie – jest mniej ofert, ale rynek nadal działa. Jeśli będziemy przygotowani na cykliczność koniunktury, możemy przetrwać trudniejsze okresy.
Kluczowe wskaźniki
Co mierzymy?
Mierzymy przede wszystkim: liczbę ofert w katalogu, liczbę firm budowlanych w katalogu, liczbę użytkowników poszukujących pracy, przychody i zyski. Te wskaźniki pozwolą nam ocenić, czy idziemy w dobrym kierunku i jak rozwija się nasza platforma.
Jakie są cele na 3 miesiące?
W pierwszych trzech miesiącach powinniśmy skupić się na stworzeniu landing page’a lub MVP i zebraniu pierwszego feedbacku. Jeśli uda nam się zainteresować choćby kilkunastu potencjalnych klientów naszym produktem w wersji MVP, będzie to dobry początek.
Na tej podstawie możemy dalej rozwijać produkt – samodzielnie lub z dofinansowaniem.
Jak definiujemy sukces?
Sukces definiujemy poprzez liczbę rekomendacji, które otrzymują firmy budowlane na naszej platformie. Gdy pracownik znajdzie pracę, wystawi opinię i ocenę firmie, a my będziemy mogli oznaczyć tę firmę jako „godną zaufania”, oznacza to, że osiągnęliśmy sukces.
Taki pełny cykl – od wystawienia wizytówki przez firmę, przez publikację oferty, poszukiwanie przez pracownika, aż po zatrudnienie i ocenę – jest dowodem, że nasza platforma działa i dostarcza wartość.
Jakie są kamienie milowe na pierwszy rok?
W pierwszym roku dobrze osiągnąć: dopracowany produkt z pełną funkcjonalnością, co najmniej kilkaset zarejestrowanych osób poszukujących pracy, kilkadziesiąt firm regularnie wystawiających oferty, uporządkowany proces sprzedażowy, który pozwala na pozyskiwanie nowych firm i dbanie o obecnych klientów, partnerstwa z firmami deweloperskimi, które rekomendują naszą platformę
Jestem przekonany, że branża budowlana potrzebuje takiego rozwiązania, a Budov ma potencjał, by stać się liderem w tej niszy.
Zakończenie
Budov to więcej niż tylko kolejny portal z ogłoszeniami – to kompleksowe rozwiązanie stworzone z myślą o specyficznych potrzebach branży budowlanej. Wierzymy, że dzięki naszej platformie procesy rekrutacyjne staną się bardziej efektywne, a firmy i pracownicy będą mogli skupić się na tym, co potrafią najlepiej – budowaniu.
Pozdrawiam!
Paweł
P.S. Wizualizację pomysłu możesz zobaczyć pod adresem: https://www.kowalskipro.com/budov/