Wprowadzenie
Dziś kolejne wydanie biuletynu Doktor od Startupów z drugą częścią prezentacji pomysłu BizSense łączącego w sobie e-mail marketing z ankietami. Na dobry początek przypominam, jak wygląda ten pomysł w ramach mojego Startup Business Model Framework:
Ścieżka rozwoju
Od czego zaczynamy?
Zacznijmy od stworzenia MVP i landing page’a zbierającego e-maile. MVP może powstać w narzędziach no-code jak Webflow czy WordPress, albo przy pomocy Claude AI. Kluczowe jest, aby produkt wyglądał profesjonalnie. Takie MVP pozwoli nam wdrożyć narzędzia analityczne i bezpośrednio obserwować interakcje użytkowników z systemem, zbierając bezcenny feedback.
Kto i jak będzie sprzedawał?
Kluczowa jest osoba, która autentycznie potrafi sprzedawać. Warto zacząć od email marketingu – kontaktowania się z osobami, które zostawiły swoje adresy. Można również stosować telemarketing, ale nie cold calling, tylko kontakt z osobami, które już wykazały zainteresowanie. Przekaz może być prosty: „Możesz zbierać listę mailingową za pomocą ankiety, a rezultaty tej ankiety będą wysyłane jako lead magnet”. Inspiracją dla sprzedaży B2B może być Szymon Negacz z Wise Group.
Jaka jest roadmapa produktu?
Pierwszym etapem jest MVP, na który wystarczą około 3 miesiące. Następnie przechodzimy do budowy właściwego produktu, co może zająć kilka kolejnych miesięcy. W tym czasie osoba odpowiedzialna za sprzedaż powinna już pracować z potencjalnymi klientami, prezentując im MVP. Produkt będzie rozwijany na podstawie feedbacku, co pozwoli stworzyć wersję 1.0, która będzie gotowa do pełnego wprowadzenia na rynek. W kolejnych etapach można dodawać funkcje jak rangi użytkowników dla agencji marketingowych czy white label.
Jakie są główne ryzyka?
Głównym ryzykiem jest konkurencja. Choć nie znalazłem dokładnie takiego samego produktu, istnieją podobne rozwiązania. Google Forms jest teoretycznie darmowe, ale nie pozwala na głębokie dostosowanie. Typeform jest bardziej rozbudowany, ale ma inny profil. Kluczem jest znalezienie własnej niszy – skupienie się na tworzeniu lead magnetów z raportów generowanych z badań w konkretnych branżach. Większe systemy jak HubSpot czy Salesforce raczej nie są dla nas dużą konkurencją, bo korzystają z nich większe firmy. My moglibyśmy pomyśleć o white label, ale jest to na późniejszy etap.
Kluczowe wskaźniki
Co mierzymy?
Monitorujemy przychody, zyski, liczbę firm wykorzystujących nasze ankiety, liczbę respondentów, ilość zebranych e-maili, liczbę testimoniali i case studies. Warto też śledzić, ile agencji marketingowych korzysta z naszego rozwiązania oraz jak duże są to firmy.
Jakie są cele na 3 miesiące?
W ciągu pierwszych trzech miesięcy chcemy stworzyć landing page, zebrać pierwsze leady i zaprezentować MVP, który pozwoli użytkownikom przetestować podstawowe funkcje systemu.
Jak definiujemy sukces?
Najważniejszą miarą sukcesu jest liczba e-maili, które zostały zebrane przez naszych klientów w zamian za raporty z badań. Na początku ta liczba będzie niewielka, ale docelowo powinna być znacząca. To pozwoli nam udowodnić wartość systemu i budować społeczność użytkowników.
Jakie są kamienie milowe na pierwszy rok?
W pierwszym roku kluczowe będzie stworzenie MVP, zdobycie pierwszych klientów, którzy przetestują system i dostarczą feedback, oraz stworzenie na tej podstawie wersji 1.0 produktu. Istotna będzie też liczba zebranych e-maili przez naszych klientów, co będzie bezpośrednim wskaźnikiem skuteczności systemu.
Zakończenie
Bardzo dziękuję za przeczytanie artykułu. Cały czas tworzenie ich sprawia mi wielką frajdę. W przyszłym tygodniu szykuję coś, co również może Wam się spodobać.