Pomysłem, który chciałbym przedstawić, jest Forum Udoskonaleń. Jest to platforma, która pozwala połączyć firmy potrzebujące innowacji i świeżego spojrzenia z osobami, które mogą to zaoferować – studentami, pracownikami naukowymi, a nawet nastolatkami czy osobami z zupełnie innych branż, które mogą dostarczyć innowacyjnych pomysłów i inspiracji.
Przejdźmy do analizy tego pomysłu według mojego autorskiego frameworka – Startup Business Model Framework. Jest to narzędzie, które stworzyłem kilka miesięcy temu, dedykowane startupom na początku drogi, gdy próbują odnaleźć się w wymagającym środowisku biznesowym. Framework pomaga podkreślić co jest naprawdę istotne w budowaniu modelu biznesowego startupu.
Propozycja wartości
Jaki problem rozwiązujemy?
Forum Udoskonaleń rozwiązuje problem transfuzji innowacji i pomysłów do firm różnej wielkości. Małe, średnie, a nawet duże przedsiębiorstwa często potrzebują świeżego spojrzenia, które pomoże im odkrywać nowe rozwiązania, inspirować do dalszego działania w produkcji, marketingu czy sprzedaży.
Platforma umożliwia firmom ogłaszanie konkursów, na które mogą odpowiadać osoby z różnych środowisk, dostarczając innowacyjne pomysły. Jest to transfer wiedzy i know-how od „zwykłych” osób (naukowców, studentów, czy osób z innych branż) do firm, które szukają nowych perspektyw.
Jak i z kim go rozwiązujemy?
Na początek potrzebna jest osoba techniczna, która postawi podstawy platformy – może być to nawet prosta wersja oparta na WordPressie lub innym systemie CMS. Docelowo będzie potrzebny zespół technologiczny z CTO, który podejmie decyzje techniczne dotyczące architektury systemu.
Druga kluczowa osoba to specjalista od sprzedaży, który będzie w stanie przekonać firmy do korzystania z platformy. W dwuosobowych spółkach startupowych ta osoba często pełni również funkcję CEO, co wydaje się najbardziej sensownym rozwiązaniem.
Dlaczego i ile klient zapłaci?
Klienci zapłacą za dostęp do świeżych, innowacyjnych pomysłów, których nie mogliby uzyskać własnymi siłami. Wartością jest tutaj transfuzja świeżej krwi i nowych perspektyw, co jest szczególnie cenne w erze informacyjnej i gospodarce opartej na wiedzy.
Pojedynczy konkurs powinien zamykać się w kwocie minimum 20,000 zł, z czego platforma pobierałaby 20% prowizji. Pozostała część to nagrody dla uczestników konkursu, którzy przedstawią najlepsze rozwiązania.
Jakie partnerstwa nas wyróżnią?
Kluczowe mogą być partnerstwa z firmami consultingowymi, hubami wiedzy czy akceleratorami, które mogłyby transportować wiedzę od startupów do firm. Jednak na początek najważniejsze jest nawiązanie współpracy z znanymi firmami, które mogłyby wspólnie z nami stworzyć case study, pokazujące jak udało im się znaleźć konkretne rozwiązania za pomocą naszej platformy, wdrożyć je i osiągnąć dzięki temu korzyści finansowe.
Model monetyzacji
Jak konkretnie zarabiamy?
Model zarabiania jest prosty – pobieramy 20% prowizji od puli nagród w każdym konkursie. Można również rozważyć program partnerski, w którym osoby polecające innych uczestników otrzymywałyby udział w ich ewentualnej nagrodzie.
Konkursy mogą mieć różną strukturę nagród, na przykład 70% dla zwycięzcy, 20% dla drugiego miejsca i 10% dla trzeciego. Dodatkowo część puli może być przeznaczona dla wszystkich uczestników finałowego etapu, co zachęci większą liczbę osób do udziału.
Jaki zespół i technologie?
Technologia nie jest tutaj najbardziej istotna na początku. Wystarczy proste rozwiązanie typu forum dyskusyjne z możliwością tworzenia zamkniętych wątków. NoCode, WordPress lub inne podstawowe narzędzia do zbudowania MVP.
Z czasem, gdy platforma będzie się rozwijać, warto zainwestować w bardziej zaawansowany system, ale nie ma sensu komplikować technologii na samym początku. Wiele successful startupów (jak Facebook czy Twitter) zaczynało od stosunkowo prostych rozwiązań technologicznych.
Jak szybko możemy rosnąć?
Projekt można podzielić na dwa etapy:
- Zbudowanie pozycji w Polsce (1-2 lata) – sprawdzenie, czy model działa i zdobycie pierwszych referencji
- Ekspansja międzynarodowa – wejście na rynki globalne z już sprawdzonym i skalowalnym modelem biznesowym
Warto jednak pamiętać o mierzeniu sił na zamiary. Nie każdy startup musi od razu celować w status jednorożca. Strategia skupienia się na polskim rynku i rozwoju horyzontalnego (różne branże pod jedną marką) może być równie skuteczna jak agresywna ekspansja międzynarodowa.
Skąd weźmiemy finansowanie?
Taki projekt mógłby pozyskać fundusze od Venture Capital lub aniołów biznesu, szczególnie jeśli zostałby w jakiś sposób powiązany z technologiami sztucznej inteligencji, które są obecnie popularne wśród inwestorów.
Jednak istotą projektu jest tworzenie wartości przez użytkowników, którzy mają zupełnie inne perspektywy niż te, które można uzyskać przy pomocy AI. Platforma ma wartość właśnie dzięki temu, że łączy ludzi o różnych doświadczeniach i punktach widzenia.
Tradycyjnie na dobry początek polecam finansowanie się z własnych środków 🙂. Jest to najbezpieczniejsze podejście, które pozwala na spokojne testowanie założeń biznesowych bez presji zewnętrznych inwestorów.
Zakończenie
Bardzo lubię ten pomysł za jego prostotę i ogromny potencjał. Jeśli przyjrzeć mu się szerzej, to globalnie może być on czymś naprawdę dużym. W przyszłym tygodniu będę kontynuował ten temat omawiając Ścieżkę Rozwoju i Kluczowe wskaźniki. A dzisiaj zapraszam do zarejestrowania się do newslettera na mojej stronie www.kowalskipro.com – będziecie wtedy dostawać „Doktora od startupów” kilka dni szybciej 🙂.
Pozdrawiam!