Wprowadzenie
W zeszłym tygodniu zaczęliśmy prezentację pomysłu platformy crowdsourcingowej opartej na open innovation. Mówiąc w bardziej oczywisty sposób: platformy, gdzie na zlecenie tęgie głowy znajdują rozwiązania problemów 🙂. Świadomie dzielę moje artykuły na dwie części, aby zawrzeć wszystkie elementy, które są ważne w odniesieniu do mojego autorskiego Startup Business Model Framework. Tradycyjnie zacznijmy od prezentacji całego modelu dla tego pomysłu, a potem przedstawię mój punkt widzenia w odniesieniu do Ścieżki rozwoju oraz Kluczowych wskaźników.
Ścieżka rozwoju
Od czego zaczynamy?
Najlepiej zacząć od stworzenia atrakcyjnego landing page’a i budowania listy mailingowej przy pomocy odpowiedniego lead magnetu. W międzyczasie należy pracować nad MVP platformy, wykorzystując narzędzia no-code lub proste rozwiązania CMS.
Po kilku miesiącach, gdy będziemy mieli już zainteresowanych użytkowników, warto pokazać im aplikację, zebrać feedback i wprowadzić sugerowane zmiany. Moment startu platformy będzie kluczowy – wtedy rynek zweryfikuje, czy nasz pomysł ma rzeczywistą wartość.
Kto i jak będzie sprzedawał?
Sprzedażą powinna zajmować się osoba, która najlepiej się w tym czuje – prawdopodobnie CEO z doświadczeniem sprzedażowym. Osoba ta będzie odpowiedzialna zarówno za przekonanie firm do korzystania z platformy, jak i za pozyskiwanie inwestorów.
Jak mawiał mój były szef: „sprzedaż rozwiązuje wszystkie problemy firmy”. Jeśli skupimy się na sprzedaży, a produkt będzie przynajmniej przyzwoitej jakości, mamy dużą szansę na osiągnięcie sukcesu.
Jaka jest roadmapa produktu?
Roadmapa powinna zakładać:
- Stworzenie podstawowej wersji platformy umożliwiającej ogłaszanie konkursów i odpowiadanie na nie
- Wprowadzenie systemu weryfikacji uczestników (NDA, etc.)
- Dodanie możliwości prowadzenia konkursów wieloetapowych
- Implementacja systemu wyróżnień i reputacji dla uczestników
- Rozwój narzędzi analitycznych dla firm
Jakie są główne ryzyka?
Głównym ryzykiem jest pojawienie się konkurencji, jednak kluczową wartością w tym biznesie jest społeczność, którą zbudujemy. Posiadając aktywną społeczność osób zdolnych do tworzenia innowacyjnych pomysłów, mamy konkretną wartość, która będzie trudna do skopiowania.
Ważne jest zapewnienie wysokiej jakości zarówno firmom ogłaszającym konkursy, jak i uczestnikom. Budowanie długofalowych relacji międzyludzkich jest tutaj najważniejsze dla sukcesu platformy.
Kluczowe wskaźniki
Co mierzymy?
- Liczba firm, które ogłosiły konkursy
- Częstotliwość ogłaszania konkursów przez te same firmy
- Liczba aktywnych uczestników konkursów
- Łączna liczba zarejestrowanych użytkowników
- Poziom satysfakcji uczestników i firm
Jakie są cele na 3 miesiące?
W ciągu pierwszych 3 miesięcy priorytetem powinno być:
- Stworzenie MVP platformy
- Zaprojektowanie i uruchomienie landing page’a
- Budowa początkowej listy mailingowej zainteresowanych firm i potencjalnych uczestników
Jak definiujemy sukces?
Sukces projektu można zdefiniować przez pryzmat zbudowanej społeczności – jej wielkości i aktywności. Miernikiem będzie liczba osób odpowiadających na konkursy oraz liczba firm regularnie korzystających z platformy.
Szczególną uwagę warto zwrócić na „seryjnych zwycięzców” pierwszych nagród, co może świadczyć o wysokiej jakości społeczności i jej zdolności do tworzenia wartościowych rozwiązań.
Jakie są kamienie milowe na pierwszy rok?
Głównym kamieniem milowym na pierwszy rok powinno być przeprowadzenie 10 konkursów w ciągu pierwszych 6 miesięcy. Osiągnięcie tego celu będzie oznaczało, że nasza teza biznesowa się sprawdziła, pojawiła się aktywna społeczność użytkowników i mamy konkretną wartość do zaoferowania.
Dalszy rozwój może iść zarówno w kierunku horyzontalnym (różne branże), jak i wertykalnym (ekspansja międzynarodowa). Możliwe jest również rozważenie modelu franczyzowego, gdzie partnerzy w innych krajach mogliby wprowadzać nasz produkt na swoje rynki, korzystając z naszej marki i know-how.
Zakończenie
Muszę się przyznać, że sam bym chciał, aby takie miejsce w sieci powstało. Byłoby to coś dającego satysfakcję wielu osobom. Każdy mógłby pokazać swoją kreatywność i zdolność do tworzenia innowacji. Natomiast instytucje zgłaszające się do tego Forum mogłyby zarobić lub zaoszczędzić bardzo duże kwoty. Na koniec, korzystając z uprzejmości sztucznej inteligencji, pokażę wam jak makieta takiej strony mogłaby