W dwóch najbliższych artykułach zaprezentuję pomysł na platormę programów partnerskich. W poprzednim wydaniu newslettera pokazałem założenia Startup Business Model Framework. Tutaj przedstawię pomysł na platformę wpisując ją w założeniach mojego frameworka. Zobaczcie jak pomysł na ten biznes preznetuje się na macierzy frameworka:

Propozycja Wartości

Jaki problem rozwiązujemy? Obserwuję od lat, jak wiele firm zmaga się z prowadzeniem własnych programów partnerskich. Widzę, że mimo dostępności różnych rozwiązań technologicznych, wciąż brakuje kompleksowego systemu, który łączyłby ze sobą sprzedających i partnerów w sposób efektywny i przyjazny dla obu stron. Patrząc na rynek, zauważam że partnerzy muszą się męczyć z wieloma programami, a sprzedający nie mają dostępu do szerokiej bazy partnerów.

Jak i z kim go rozwiązujemy? Pomyślałem sobie, że PartnerX mógłby stać się multi programem partnerskim, wprowadzając zupełnie nowe podejście do affiliate marketingu. Zamiast zmuszać partnerów do rejestrowania się w dziesiątkach różnych programów, możemy stworzyć jedną platformę agregującą wiele programów partnerskich. Sercem systemu będzie zaawansowana platforma technologiczna z integracjami popularnych systemów e-commerce, intuicyjnym panelem zarządzania i rozbudowanym systemem analitycznym.

Dlaczego i ile klient zapłaci? Myślę, że najbardziej sensownym rozwiązaniem jest przejrzysty model biznesowy oparty na success fee. Platforma zarabia tylko wtedy, gdy transakcje są skutecznie realizowane – bez żadnych opłat wstępnych czy stałych abonamentów. To uczciwe podejście motywuje do ciągłego doskonalenia systemu i wspierania partnerów. System pobiera niewielki procent od udanych transakcji, dzięki czemu jego sukces jest bezpośrednio powiązany z sukcesem partnerów i sprzedających.

Jak zbudujemy przewagę konkurencyjną? Jestem zdania, że to, co mogłoby wyróżnić PartnerX na rynku, to kompleksowe wsparcie eksperckie. Można stworzyć zespół doświadczonych specjalistów, którzy wspieraliby zarówno partnerów, jak i sprzedających. Eksperci mogliby prowadzić regularne szkolenia, webinary i konsultacje indywidualne. Myślę też o stworzeniu bazy wiedzy z materiałami edukacyjnymi, case studies i najlepszymi praktykami.

Model Monetyzacji

Jak konkretnie zarabiamy? Widzę, że najprostszym modelem jest zarabianie na prowizjach od skutecznie zrealizowanych transakcji. System będzie automatycznie śledził konwersje i rozliczał wszystkie strony. Moim zdaniem to najbardziej transparentne rozwiązanie, które motywuje nas do ciągłego ulepszania platformy.

Jaki zespół i technologie? Myślę, że warto zbudować platformę z kilku kluczowych modułów. Przede wszystkim potrzebujemy centralnej bazy danych, która gromadziłaby informacje o wszystkich uczestnikach i transakcjach. Do tego dorzuciłbym moduł integracyjny do łączności z różnymi platformami e-commerce, system analityczny do przetwarzania danych o konwersjach, panel administracyjny do zarządzania całością i prosty w obsłudze interfejs użytkownika. No i oczywiście nie może zabraknąć modułu komunikacyjnego do interakcji między uczestnikami.

Jak szybko możemy rosnąć? Uważam, że rozwój platformy powinien iść wielotorowo. Na początku skupimy się na podstawowych funkcjonalnościach i stabilności systemu – to absolutna podstawa. Później wprowadzimy zaawansowany narzędzia obsługi partnerów. W dalszej perspektywie myślę o ekspansji na rynki zagraniczne. To ambitny plan, ale jestem przekonany, że da się go zrealizować krok po kroku.

Skąd weźmiemy finansowanie? Najlepiej bootstrapować tak długo jak tylko się da, a z czasem jeśli dojdziemy do momentu gdy wszystkie procesy będą poukładane, technologia będzie gotowa na skalowanie, marketing i sprzedaż będą potrzebować tylko gotówki, aby to skalowanie zapewnić, to wtedy można pomyśleć o zewnętrzym finansowaniu.

Zakończenie

Moim marzeniem jest inspirowanie czytelników do działania i tworzenia. Jeśli moje teksty w jakiś sposób sprawią, że tak się stanie u Ciebie, to daj mi proszę znać. Będzie to dla mnie przyjemność. W przyszłym tygodniu omówię jak w ramach tego pomysłu na startup można spojrzeć na Ścieżkę Rozwoju i Kluczowe wskaźniki. Są to pozosotałe elementy Startup Business Model Framework.

Do przeczytania!