Wprowadzenie

Podczas gdy inne branże przechodzą intensywną transformację cyfrową, wielu rolników nadal polega na tradycyjnych metodach zarządzania gospodarstwem. FarmApp to innowacyjny projekt, który ma ambicję zmienić tę sytuację poprzez dostarczenie rolnikom nowoczesnych narzędzi technologicznych dostosowanych do ich specyficznych potrzeb. Poniżej przedstawiam cały pomysł na startup wpisany w mój Startup Business Model Framework, a w dalszej części analizuję Ścieżkę Rozwoju, oraz Kluczowe Wskaźniki. Zapraszam do lektury i życzę wielu inspiracji!

Ścieżka Rozwoju

Od czego zaczynamy?

Pierwszym krokiem powinno być stworzenie MVP, które zaprezentuje podstawowe funkcjonalności aplikacji. Może to być proste rozwiązanie no-code, które pozwoli zademonstrować koncepcję potencjalnym klientom.

Równolegle warto budować społeczność rolników zainteresowanych nowoczesnymi technologiami. Może to być zamknięta grupa, do której dostęp wymaga niewielkiej opłaty (np. 30-50 zł miesięcznie). W ramach tej społeczności można dzielić się wiedzą, organizować webinary czy nawet prowadzić zamknięty podcast.

Taka społeczność będzie nie tylko źródłem przychodu na wczesnym etapie, ale także bazą pierwszych użytkowników, którzy chętnie przetestują aplikację i dostarczą cennego feedbacku.

Kto i jak będzie sprzedawał?

Kluczową rolę w sprzedaży będzie pełnił współzałożyciel odpowiedzialny za ten obszar. Jak pokazują doświadczenia wielu startupów, najlepszym sprzedawcą jest właśnie współzałożyciel, który dogłębnie zna produkt i potrafi przekonująco opowiedzieć o jego zaletach.

Strategia sprzedaży powinna obejmować obecność na targach rolniczych, budowanie społeczności online, program partnerski dla aktywnych użytkowników (np. 20% prowizji od poleceń) oraz współpracę z producentami sprzętu rolniczego.

Warto pamiętać, że w biznesie B2B (a tak można traktować sprzedaż do gospodarstw rolnych) kluczowe jest dotarcie do osoby decyzyjnej. W przypadku gospodarstw rolnych jest to zazwyczaj właściciel lub zarządca, co ułatwia proces sprzedaży w porównaniu do korporacji.

Jaka jest roadmapa produktu?

Roadmapa powinna obejmować stworzenie MVP z podstawowymi funkcjonalnościami, budowę społeczności rolników zainteresowanych nowoczesnymi technologiami, rozwój aplikacji webowej i mobilnej na podstawie feedbacku pierwszych użytkowników, wprowadzenie integracji z GPS i innymi technologiami, rozwój programu partnerskiego, nawiązanie współpracy z producentami sprzętu rolniczego (model OEM) oraz ekspansję na rynki zagraniczne.

Na każdym etapie warto zbierać feedback od użytkowników i dostosowywać produkt do ich rzeczywistych potrzeb. Elastyczność i gotowość do pivotowania będą kluczowe dla sukcesu.

Jakie są główne ryzyka?

Głównym ryzykiem jest ograniczenie się tylko do rynku polskiego, co może znacząco zmniejszyć potencjał wzrostu. Warto od początku myśleć globalnie – rolnictwo istnieje praktycznie w każdym kraju.

Drugim ryzykiem jest zbyt szerokie podejście na początkowym etapie. Lepiej skupić się na konkretnej niszy (np. uprawa zbóż) i dopiero po osiągnięciu sukcesu w tym obszarze rozszerzać ofertę.

Warto również pamiętać o potencjalnej konkurencji. Chociaż rynek agrotech jest stosunkowo młody, pojawia się na nim coraz więcej graczy. Kluczowe będzie znalezienie unikalnej propozycji wartości, która wyróżni nas na tle konkurencji.

Kluczowe Wskaźniki

Co mierzymy?

Na początkowym etapie warto skupić się na następujących wskaźnikach: liczba aktywnych użytkowników, przychód miesięczny (MRR), współczynnik retencji (jak wielu użytkowników kontynuuje subskrypcję) oraz satysfakcja klientów (NPS).

W późniejszym okresie można dodać bardziej zaawansowane metryki: liczba pól uprawnych obsługiwanych przez aplikację, szacunkowe oszczędności osiągane przez użytkowników, czy liczba aktywnych integracji z urządzeniami IoT.

Systematyczne mierzenie tych wskaźników pozwoli ocenić skuteczność naszych działań i wprowadzać niezbędne korekty.

Jakie są cele na 3 miesiące?

W ciągu pierwszych trzech miesięcy warto skupić się na dwóch głównych celach: stworzenie funkcjonalnego MVP, które można zaprezentować potencjalnym klientom oraz zbudowanie społeczności przynajmniej 100 rolników zainteresowanych nowoczesnymi technologiami.

Realizacja tych celów da solidne podstawy do dalszego rozwoju i pozwoli zebrać cenny feedback od pierwszych użytkowników.

Jak definiujemy sukces?

Sukces można zdefiniować jako stworzenie produktu, który realnie pomaga rolnikom oszczędzać czas i pieniądze. W konkretnych liczbach, mogłoby to oznaczać 1000+ aktywnych użytkowników w ciągu pierwszego roku, wskaźnik retencji na poziomie 80%+, pozytywne opinie i rekomendacje od użytkowników oraz stabilny, rosnący przychód miesięczny.

Długoterminowo, sukcesem będzie stworzenie rozpoznawalnej marki w sektorze agrotech, która jest synonimem innowacji i jakości.

Jakie są kamienie milowe na rok?

Kamienie milowe na pierwszy rok działalności to: w pierwszym kwartale stworzenie MVP i zbudowanie początkowej społeczności, w drugim kwartale rozwój pełnej wersji aplikacji (web + mobile) na podstawie feedbacku, w trzecim kwartale wprowadzenie integracji z technologiami GPS i IoT, a w czwartym kwartale nawiązanie pierwszych partnerstw z producentami sprzętu rolniczego.

Ten plan jest ambitny, ale wykonalny przy odpowiednim zaangażowaniu zespołu i właściwym podejściu do rozwoju produktu.

Zakończenie

Patrząc na potencjał, jaki niesie ze sobą cyfryzacja sektora rolniczego, jestem przekonany, że znajdujemy się u progu prawdziwej rewolucji. FarmApp to nie tylko aplikacja – to zmiana myślenia o zarządzaniu gospodarstwem rolnym w XXI wieku.

Na naszą korzyść działa fakt, że rynek agrotech jest wciąż na wczesnym etapie rozwoju. Oznacza to, że istnieje ogromna przestrzeń do wprowadzania innowacji i budowania rozwiązań, które rzeczywiście odpowiadają na potrzeby rolników. Pamiętajmy jednak, że kluczem do sukcesu będzie nie tylko doskonała technologia, ale przede wszystkim głębokie zrozumienie codziennych wyzwań, z jakimi mierzą się rolnicy.

A może sam jesteś rolnikiem i szukasz sposobów na unowocześnienie swojego gospodarstwa? W takim razie zachęcam do śledzenia rozwoju FarmApp i podobnych rozwiązań. Przyszłość rolnictwa to połączenie tradycyjnej wiedzy z możliwościami, jakie oferują nowoczesne technologie. I to właśnie ta synergia może przynieść naprawdę rewolucyjne rezultaty.

W przyszłym tygodniu nowy temat, który również będzie dotyczył bardzo nietypowej branży.

Do przeczytania!

Paweł

P.S. A poniżej pokazuję jak taka aplikacja wyglądałaby oczami AI: